李先生決心投身餐飲業，在市中心商業街租賃了一家店鋪。該地段年租金高達12萬元人民幣，再加上13萬元的店面轉讓費以及加盟費用、裝修和設備購置等開支，總計投入了大約35萬元。新店開業已經四天，第一天營業額僅有760元，第二天上升至1620元，第三天則達到1680元，然而到了第四天，數字又回落到1500元左右。面對這樣的經營狀況，李先生的妻子張女士憂心忡忡。

張女士緊握計算器，手指因頻繁按動而酸痛：35萬元的總投入意味著每天至少需要攤銷成本1000元——租金日均約330元，轉讓費每日分攤360元，加上食材損耗、人工和水電費用等，即使門店停止營業，每24小時都在消耗資金。依據這幾天平均1400元左右的收入來看，扣除50%的原料成本后，凈利潤僅剩700元左右，若要實現回本，則需要大約470多天的時間，即接近一年零三個月。

深夜閉店之后，廚房里的燈依舊亮著。李先生盯著監控視頻一幀一幀地分析：午餐時段外賣訂單量占比不足20%，大多數顧客是附近寫字樓的白領，在用餐高峰期常常抱怨出餐速度慢；晚餐時間集中在傍晚6點到7點之間，之后大廳幾乎空無一人；最暢銷的招牌菜毛利率僅為35%左右，而那些高利潤的小吃拼盤卻很少有人問津。

張女士查閱了加盟合同，發現總部承諾的區域保護條款實際上并未得到落實——在步行距離僅800米的地方新開了一家競爭店鋪，并推出了充值送菜品的促銷活動，吸引了不少回頭客。她鼓起勇氣聯系了區域經理，對方卻以“市場波動屬正常現象”為由，只發送了一份標準化營銷方案，其中充斥著諸如“朋友圈集贊”和“第二份半價”的老套策略。

轉機出現在試營業的第二周。夫妻二人注意到周邊社區的老年顧客通常在上午10點前來購買早餐，于是決定提早至早上7時開門，并增設現磨豆漿與包子檔口；他們還針對外賣用戶推出了“30分鐘內送達，超時則免單”的承諾，在優化后廚動線之后，出餐效率提高了40%左右；周末期間推出親子套餐，并在商場入口處發放帶有二維碼的優惠券。

經過三個月的努力，門店的日均營業額穩定在了3000元左右。李先生在他的賬本上劃了一條紅線：本月凈利潤首次突破2萬元大關。盡管距離回本還有很長一段路要走，但看到周末時門外排隊等候的顧客越來越多，張女士終于將計算器鎖進了抽屜里——這一次，她真切地感受到了經營之道。

(責任編輯：佚名)