揭秘知識付費真相：大IP靠賣課躺賺，小IP需定制服務才能盈利

揭秘知識付費的真實面貌：知名IP通過賣課輕松獲利，小眾IP則需采取特定策略才能實現盈利。

作為一名從每月銷售僅10單到年收入突破百萬的IP運營專家，我終于看清了知識付費領域的「貧富差距」——

大IP依靠課程賺取被動收益，而小IP必須通過提供服務來打破僵局。這兩條路徑截然不同。

我在早期實踐中踩過的陷阱：小眾IP硬推課程等于自掘墳墓。

剛開始打造個人品牌時，我盲目地相信「課程萬能」的神話，耗時三個月精心打磨了一門名為“產品增長訓練營”的課程，結果卻是：

- 999元的定價僅售出10份

- 學員抱怨理論知識過于枯燥乏味，導致我交付服務的過程中疲憊不堪

真相是：當粉絲數量不足十萬的小眾IP，用戶所信任的是「你這個人」本身，而不是你的課程。

小眾IP正確的變現路徑應當為提供服務勝過售賣課程。

轉型后專注于陪伴式輔導服務之后，我的平均交易金額從4999元躍升至32800元。實現這一轉變的秘訣在于以下三點：

用「陪伴」替代「授課」

- 不是簡單地將一沓課件丟給學員，而是每周進行一對一語音輔導

- 比如幫助學員從零開始建立個人品牌時，我會親自修改腳本、監控數據

通過「成果」贏得信任

- 當我們協助學員成功打造第一條爆款內容后，他們往往主動推薦新客戶給我

- 現在大約80%的新客戶都是由老客戶背書而來

聚焦于「高價值交易」，追求質而非量

- 大IP可以通過出售49元的課程依賴流量獲利；然而對于小眾IP來說，應當集中精力服務5-10位高端用戶，并確保提供個性化且定制化的體驗。

- 目前我每月僅服務8名客戶，這比銷售課程帶來的收入要高出三倍之多

大IP與小眾IP之間最核心的區別：

維度： 大IP（粉絲量超過10萬） 小眾IP（粉絲量在1-10萬之間）

- 變現邏輯：前者依賴品牌影響力大規模推廣課程，后者則深耕于建立個人信任力，并依靠優質服務來打造口碑

- 客戶結構：大IP每次成交可以吸引數千名用戶，但復購率相對較低；相比之下，小眾IP每次服務僅限5-10人，且重復購買率達到80%

- 交付重點：前者傾向于提供標準化的課程材料加上社群內的答疑支持，而后者則更注重一對一的定制化解決方案和以結果為導向的服務

對于小眾IP而言，在起步階段必須完成三件事情：

1. 開展免費咨詢服務：利用低成本服務（如99元/次）來篩選出最合適的客戶群體

2. 努力攻克一個案例：當幫助某位客戶取得顯著成果后，拍攝前后對比圖作為宣傳材料

3. 避免標準化課程：將服務中的成功經驗轉化為「個性化方案包」

最后總結：

知識付費行業未來的發展趨勢將是「兩極分化」：

- 大IP如同超市，依靠大量SKU（庫存單位）來吸引大眾市場；

- 小眾IP則像私人溫泉，憑借精準的服務質量和高附加值來實現溢價。

如果你的粉絲數量尚未達到十萬級別，請不要盲目模仿大V們的課程策略——

首先，成為能夠幫助他人達成目標的「陪伴者」；只有當信任積累到一定程度時，推出課程才會變成順理成章的事情。

(責任編輯：佚名)