揭秘營銷真理：調查、戰略到傳播的實用指南

1. 做調查 調查只能提供線索，不能直接得出用戶需求。例如，APP公司會讓用戶在觀察下自由操作，通過他們的行為和反應來推測真正的需求。

2. 定戰略 不要總想做出比競爭對手更好的產品，而是要尋求差異化。如漢堡王和百事可樂并未因“更好”超越麥當勞和可口可樂。

3. 進市場 進入市場的最佳方式是小范圍引爆，讓產品先在消費者心中扎根。微信并非即時通訊軟件的先驅，但通過獨特的功能贏得了用戶喜愛。

4. 搞傳播 活動預熱很重要，但每次傳播都應自成邏輯，讓用戶無需連續關注也能理解完整內容。

5. 寫賣點 不要選擇競爭對手不會說的反面作為賣點。驗證后再決定是否使用。

6. 打廣告 廣告的目標是銷售轉化，創意只是吸引注意的手段。重復是廣告成功的關鍵，如腦白金常年不變的廣告策略。

7. 抓顧客 不要試圖抓住客戶一生，關注他們人生階段的需求變化。客戶的批評可能是提升品牌忠誠度的機會。

記住，營銷并非一成不變，了解并避免這些誤區，有助于你的營銷策略更加有效。

(責任編輯：佚名)