管理的藝術(shù)：回歸常識(shí)與自然法則(深度好文)

在與眾多企業(yè)和團(tuán)隊(duì)交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)許多領(lǐng)導(dǎo)者或過(guò)于謙卑，或過(guò)分自信。謙卑的那部分人不斷抱怨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳；而自負(fù)的一群則獨(dú)斷專行，認(rèn)為一切盡在掌握，隨心所欲。

盡管自卑與自負(fù)看似微小的區(qū)別，但在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，他們往往面臨相似的結(jié)果：頹勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)，內(nèi)心焦慮，盲目前進(jìn)，無(wú)計(jì)可施。

事實(shí)上，管理并非復(fù)雜，關(guān)鍵是回歸基礎(chǔ)，遵循常識(shí)和自然法則。

這里的常識(shí)與法則，指的是那些永恒不變、質(zhì)樸無(wú)華，世代相傳的原則。

那么，在進(jìn)行有效管理時(shí)，我們應(yīng)尊重哪些基本規(guī)律呢？

1、遵循經(jīng)濟(jì)周期

我們要理解，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，它有起伏波動(dòng)，既有繁榮時(shí)期，也有低迷階段，而非持續(xù)向好。

這就像人們常說(shuō)的“大環(huán)境”。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好的時(shí)候，我們可以放手一搏；而在市場(chǎng)不景氣時(shí)，不妨低調(diào)行事，積累能量，等待時(shí)機(jī)。

以豬價(jià)為例，它遵循著周期性的波動(dòng)：肉價(jià)上漲刺激農(nóng)戶養(yǎng)殖增加，供應(yīng)過(guò)剩導(dǎo)致價(jià)格下跌，低價(jià)格又促使農(nóng)戶減少飼養(yǎng)，供求關(guān)系改變后，肉價(jià)再度上升。這一過(guò)程通常持續(xù)2至3年。

無(wú)視這個(gè)規(guī)律，可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的損失。

2、順應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)

市場(chǎng)同樣有其自身的節(jié)奏，有淡季和旺季之分，銷售狀況時(shí)好時(shí)壞，這是市場(chǎng)力量的自然調(diào)節(jié)。

我們常說(shuō)：“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。”面對(duì)市場(chǎng)的起伏，我們的策略主要在于：

首先，心態(tài)上要積極應(yīng)對(duì)。在市場(chǎng)低迷時(shí)，強(qiáng)化內(nèi)功，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，確保旺季來(lái)臨時(shí)能迅速響應(yīng)，保持供應(yīng)，獲取高利潤(rùn)。

其次，行動(dòng)上靈活調(diào)整。在淡季時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，例如增加高毛利產(chǎn)品的銷售，引入新產(chǎn)品，同時(shí)利用這段時(shí)間加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高運(yùn)營(yíng)效率，彌補(bǔ)管理短板。

3、體察人性需求

作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須理解并尊重人的本性。要讓員工有歸屬感、成就感和滿足感，激發(fā)他們的進(jìn)取心和榮譽(yù)感。

中國(guó)古訓(xùn)：“士為知己者死”，這正是調(diào)動(dòng)人性，激發(fā)欲望的最高表現(xiàn)形式。

只有真正關(guān)心員工，尊重人性，管理才具備實(shí)質(zhì)意義，否則只會(huì)流于表面，敷衍了事，甚至在權(quán)力喪失后引起反噬。

4、遵循科學(xué)邏輯

作為管理者，必須依據(jù)事實(shí)和規(guī)律行事，明白事情有先后，有主次，因果相連。

在產(chǎn)品開發(fā)上，需做足市場(chǎng)調(diào)查，確定定位，確保質(zhì)量，推動(dòng)銷售，始終以滿足客戶需求為首要任務(wù)；

營(yíng)銷策略則要構(gòu)建團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，規(guī)范流程，建立規(guī)章制度，追求效率，注重結(jié)果導(dǎo)向，建立快速反應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)整體協(xié)作；

研發(fā)工作上，應(yīng)規(guī)劃好研發(fā)、儲(chǔ)備和應(yīng)用的節(jié)奏，避免倉(cāng)促行動(dòng)，不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，爭(zhēng)取在行業(yè)中領(lǐng)先一步，搶占市場(chǎng)先機(jī)；

而在管理實(shí)踐中，要各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，相信術(shù)業(yè)有專攻，遵循規(guī)律，而不是憑個(gè)人喜好行事，否則可能步明朝崇禎帝的后塵，面臨市場(chǎng)的淘汰。

管理的核心在于尊重常識(shí)和自然法則，堅(jiān)守初心。

我常以霸王茶姬為例，其初衷是確保每一家加盟店都能盈利，如果不能實(shí)現(xiàn)盈利，就要反思擴(kuò)張策略。只有加盟店賺錢，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)才能提升，品牌才會(huì)發(fā)展得更好，更受消費(fèi)者喜愛，最終獲得成功。

違背規(guī)律，會(huì)被規(guī)律反噬；忽視常識(shí)，將自食其果。

市場(chǎng)無(wú)情，順應(yīng)它則繁榮昌盛，逆流而上則必被淘汰。這是一條亙古不變的法則。

(責(zé)任編輯：佚名)